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2018-11-16 05:50 来源:新疆日报

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  但是,台湾旅行法第2条第(5)款已经实际上将台湾视为国家,并对台湾直接或者间接地使用了国家(country)一词。

  一级价格歧视又称完全价格歧视,每一单位产品都有不同的价格,它假定垄断者知道每位消费者对任何数量的产品要支付的最大货币量,并以此决定价格,因而能够获得每位消费者的全部消费剩余。

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IT渠道胜经:如何认识IT服务战略


2018-11-16 17:02:39   出处:睿商在线   作者:   
从宏观的角度来讲,从产品开始,直到帮最终客户实现价值为止,这中间的所有环节都是服务,包括分销商所做的基于供应链管理的工作,无疑也属于服务的范畴。
  从宏观的角度来讲,从产品开始,直到帮最终客户实现价值为止,这中间的所有环节都是服务,包括分销商所做的基于供应链管理的工作,无疑也属于服务的范畴。只是,目前这类服务业务的价值实现要靠产品的销售,不同正在此处。另一类服务,如战略咨询本身就可赢利。不难看出,一项服务业务是否能直接带来收益,就是广义服务和狭义服务最主要的区别。   据了解,3月份的黑龙江降雪雪花大,雪后的雪道也非常松软,是滑雪发烧友最喜欢的雪质。

  我们所说的狭义服务的共同特点是:绝对以客户为中心,而且跟随用户业务的发展而发展。狭义的服务业务内容和种类更多,更适合规模较小,但独具特色的企业,这类企业在国内IT业中为数众多,狭义服务广受关注也就不足为奇了。

  如果将整个IT业理解为一个闭环的结构,最核心的是用户需求,最外端的是产品及基础架构服务(通讯、互联网等服务)。从产品到最终用户的各个环节由不同类型的服务业务构成,我们把靠近用户核心的服务业务统称为客户服务,贴近产品外环、提供与销售相关的服务业务,统称为供应链管理服务。

  狭义服务包含很多种类,如果以售前、售中和售后三个环节来看,售前服务包括咨询、系统规划和设计;售中服务包括实施服务、应用软件开发等;售后服务包括培训、维护支持等。由于SI和ISV我们已经单独讲述,这里我们就不再着重介绍。

  1.战略咨询

  从客户开始,与之合作最为紧密的是战略咨询服务。咨询服务商必须从客户的业务出发,提出优化业务的方法,并且给出具体方案,因而战略咨询对客户的渗透最深,影响也最大。例如,IBM对沃尔玛内部管理深入调查之后发现,分散的库存不利于业务的发展,于是建议沃尔玛将仓储中心集中在几个中心城市,IBM同时也提供了管理集中式的仓储中心的IT系统。这一举措的实施,极大地提高了沃尔玛的管理效率。

  战略咨询的成败并不全在咨询商一方,因此战略咨询也是最难量化的,而且对服务商内在能力与外在品牌都要求极高,当然利润率也是最高的;国外服务商与国内服务商的差距正在于此。在未来的服务市场上,战略咨询未必占有很大份额,但在服务价值链中将绝对处于顶端的位置。

  2.系统规划设计

  系统规划设计是传统的系统集成商和未来的服务商主要从事的业务。如果说战略咨询是诊断的过程,那么系统设计规划就是服务商对症下药的阶段。系统规划设计对传统集成商和未来服务商的意义完全不同,对集成商来说,设计规划是销售产品的前奏;而对服务商而言,它却是主要的收入来源。产品销售的边际利润越来越低,且纯粹的产品在解决方案中所占比例越来越小,使得规划设计不断升值。

  3.项目实施

  项目实施最初是集成商的核心业务,但在逐渐细化的服务市场中,项目实施也会被细分成若干子类。首先,会出现更专业的领域,比如存储、安全、ERP等;其次,软件实施将会与硬件集成分离,成为相对独立的子项目。现在的二级代理将来有可能专门承担硬件实施的任务。

  4.运营维护

  是目前最火的服务项目,所谓的维护不仅是保障系统运行不出问题,也是不断地持续优化用户已有的系统。行业用户,尤其是金融电信等大行业,经过多年的发展,该有的都有了,对他们来说不是急于上新系统,而在原有系统的基础上开发全新功能,目前对运营维护服务的需求非常大。值得注意的是,运营维护不仅是针对硬件,也是不断地优化软件功能的重要组成部分。

  5.外包服务

  将以上各类服务融合在一起提供整合服务被称为外包服务。用户不必拥有或自己管理IT系统,所有运营、优化、升级、更新的工作都有外包服务商完成。外包服务三五年前在国外就已盛行,几乎每个成功的服务商都有一批忠实的外包服务客户。目前,国内还没有全面的外包服务商,有的只是在某个服务环节上提供外包服务,常见的是运营维护。但相信这将是一些“全能”的服务商发展的目标。如果服务商希望能在规模和质量上都取胜的话,外包服务是必须从事的业务。

  6.售后服务

  厂商的售后服务逐渐由一套单独的服务商体系承担,尽管很多时候这些服务商也就是经销商。但专业的第三方售后服务商已经起步。

  从单一品牌维修服务到多品牌维修服务,再到包括IT外包服务在内的多元化服务,这是渠道服务商普遍经历的发展过程。提供单一品牌维修服务的渠道服务商的诞生有其特殊原因。

  前面谈到的都是围绕企业用户所做的服务,其实围绕个人消费者也存在着相应的服务内容,只是服务内容相当简单而已。

责任编辑:侯沁

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